Viens no visbiežāk saņemtajiem e-pasta ziņojumiem sākas tikai ar zīmējumu un vienu īsu jautājumu:
"Lūdzu, norādiet savu labāko cenu."
Dažreiz zīmējumā nav iekļauts nekas vairāk kā ārējais diametrs un kopējais garums.
Nav materiāla.
Nav virsmas prasību.
Nav darba apstākļu.
No pārdošanas viedokļa mēs varētu vienkārši nosūtīt atpakaļ numuru.
Bet no inženierijas viedokļa šim skaitlim būtu ļoti maza nozīme.
Uzņēmumā Boton Industrial Supply Co., Ltd. mēs jau daudzus gadus esam piegādājuši precīzas caurules, slīpētas caurules, hromētus virzuļu stieņus un dobus virzuļu stieņus hidraulisko cilindru ražotājiem dažādās nozarēs. Viena lieta, ko esam iemācījušies, ir jautāšana"Cik maksā dobs virzuļa kāts?"ir mazliet kā jautāt"Cik maksā kravas automašīna?"
Atbilde ir pilnībā atkarīga no tā, kas nepieciešams darbam.
Ja divi piedāvājumi izskatās ļoti atšķirīgi, nedomājiet, ka viens piegādātājs iekasē pārmaksu
Mēs esam redzējuši, ka pircēju komandas saņem cenas, kas atšķiras par 30% vai pat vairāk par to pašu hidraulisko virzuļa kātu.
Protams, pirmā reakcija bieži ir:
"Kāpēc šis piegādātājs ir tik daudz dārgāks?"
Dažreiz izskaidrojums ir vienkāršs.
Kotācijas faktiski nav par vienu un to pašu produktu.
Zīmējumā var norādīt to pašu ārējo diametru, taču viens piegādātājs nosaka standarta komponenta cenu, bet otrs piedāvā stingrāku taisnuma pielaidi, papildu termisko apstrādi, labāku koncentriskuma kontroli vai kvalitatīvāku cieto hromēšanas procesu.
Uz papīra abi produkti var izskatīties līdzīgi.
Pēc vairākiem ekspluatācijas gadiem atšķirība var kļūt daudz acīmredzamāka.
Tāpēc mēs mudinām klientus pirms cenu salīdzināšanas salīdzināt ražošanas specifikācijas.
Materiāls ietekmē izmaksas{0}}bet reti tik daudz, kā pircēji sagaida
Apspriežot pielāgotu dobu virzuļa kātu, materiāls parasti ir pirmais temats.
CK45.
42CrMo4.
SAE1045.
Dažādas tērauda kategorijas noteikti ietekmē izmaksas, it īpaši, ja nepieciešama lielāka izturība vai uzlabota stingrība.
Tomēr daudzos hidraulisko cilindru projektos pats materiāls veido tikai vienu daļu no kopējām ražošanas izmaksām.
Mēs esam izskatījuši citātus, kuros materiāla maiņa tikai nedaudz palielināja cenu, savukārt stingrākām apstrādes prasībām bija daudz lielāka ietekme.
Tāpēc mēs dodam priekšroku pieteikuma apspriešanai pirms materiāla ieteikšanas.
Dārgāka tērauda izvēle bez tehniska iemesla reti rada papildu vērtību.
Precizitāte bieži vien ir dārgāka nekā izejmateriāls
Viens nepareizs priekšstats, ar kuru esam saskārušies gadu gaitā, ir tas, ka klienti lielu uzmanību pievērš tērauda cenām, vienlaikus ignorējot apstrādi.
Patiesībā uzticama doba virzuļa kāta ražošana ietver daudz vairāk nekā tērauda gabala sagriešanu garumā.
Iekšējam urbumam jāpaliek koncentriskam ar ārējo diametru.
Taisnums jākontrolē visā stieņa garumā.
Slīpēšana ietekmē blīvējuma veiktspēju.
Virsmas raupjums ietekmē blīvējuma nodilumu.
Termiskā apstrāde nosaka mehānisko konsistenci.
Katra papildu pielaide palielina ražošanas laiku.
Katra papildu pārbaude palielina izmaksas.
Ironiski, ka pats tērauds var būt mazāks par galīgo cenu, nekā daudzi pircēji iedomājas.
Hromēšana nav saistīta tikai ar biezumu
Agrāk vai vēlāk gandrīz katrā diskusijā par cenām tiek iekļauts cits jautājums.
"Vai mēs varam samazināt hroma biezumu, lai samazinātu izmaksas?"
Tehniski tas ir iespējams.
Tas, vai tas ir ieteicams, ir cits jautājums.
Mūsu pieredze liecina, ka hromēšanai vienmēr ir jāatbilst darba videi, nevis piedāvājuma mērķim.
Hidrauliskajiem cilindriem, kas darbojas iekštelpās tīros apstākļos, bieži nepieciešama atšķirīga virsmas aizsardzība nekā cilindriem, kas darbojas ārpus telpām kalnrūpniecības iekārtās vai kuģniecības iekārtās.
Ražošanas izmaksu samazināšana ir lietderīga tikai tad, ja netiek apdraudēta{0}}ilgtermiņa uzticamība.
Pretējā gadījumā šodienas ietaupījumi var kļūt par rītdienas uzturēšanas izdevumiem.
OEM ražošana nav tikai izgatavošana pēc zīmējuma
Daudzi ārzemju klienti jautā, vai mēs varam ražot pēc viņu pašu rasējumiem.
Atbilde ir jā.
Faktiski OEM dobo virzuļa stieņu ražošana veido nozīmīgu mūsu darba daļu.
Taču veiksmīga OEM ražošana parasti sākas ar jautājumiem, nevis ražošanu.
Mēs parasti apspriežam:
Hidrauliskā cilindra faktiskais pielietojums
Darba spiediens un darba cikli
Materiāla izvēle
Virsmas apstrādes prasības
Korozijas iedarbība
Pārbaudes standarti
Iepakojums starptautiskajiem pārvadājumiem
Šīs sarunas bieži atklāj iespējas optimizēt ražošanu pirms ražošanas sākuma.
Dažreiz tas samazina izmaksas.
Dažreiz tas uzlabo uzticamību.
Reizēm tas sasniedz abus.
Lētākais piedāvājums ne vienmēr ir zemākā iegādes cena
Šī, iespējams, ir vissvarīgākā mācība, ko esam guvuši.
Iepirkumu nodaļa, protams, salīdzina cenas.
Inženieris parasti salīdzina risku.
Ja zemākas cenas dēļ tiek saīsināts kalpošanas laiks, jāpalielina apkope vai negaidīts dīkstāves laiks, kopējās īpašuma izmaksas var kļūt daudz augstākas nekā sākotnējā pirkuma cena.
Tāpēc daudzi ilgtermiņa{0}}klienti mums vairs neprasa tikai mūsu zemāko cenu.
Tā vietā viņi jautā:
"Kādu specifikāciju jūs iesakāt šai lietojumprogrammai?"
Tā ir cita saruna.
Un pēc mūsu pieredzes tas parasti rada mazāk problēmu pēc instalēšanas.
Kāda informācija palīdz mums sniegt precīzu citātu?
Viena lieta, ko mēs novērtējam, ir vairāk nekā tikai izmēru saņemšana.
Ja klienti iekļauj tādu informāciju kā darba spiediens, lietošanas vide, vēlamais materiāls, hroma prasības un ikgadējais iepirkuma daudzums, mēs parasti varam ieteikt ražošanas risinājumu, kas daudz efektīvāk sabalansē veiktspēju un izmaksas.
Citāts kļūst precīzāks.
Izpildes laiku kļūst vieglāk plānot.
Negaidītu inženiertehnisko izmaiņu iespējamība kļūst mazāka.
Galu galā visi ietaupa laiku.
Pēdējās domas no mūsu inženieru komandas
Kad klienti mums jautā,
"Cik maksā dobs virzuļa kāts?"
mūsu pirmais instinkts nav aprēķināt cenu.
Tas ir, lai saprastu hidraulisko cilindru aiz zīmējuma.
Tā kā pēc gadiem ilgas precizitātes cauruļu, slīpētu cauruļu, hromētu virzuļa stieņu un dobu virzuļu stieņu ražošanas mēs esam atklājuši, ka cenu reti nosaka viens faktors.
Materiālās lietas.
Apstrādei ir nozīme.
Termiskā apstrāde ir svarīga.
Hromēšana ir svarīga.
Pārbaudes standartiem ir nozīme.
Vissvarīgākais ir tas, ka lietojumprogramma nosaka, kurš no šiem faktoriem patiešām ir pelnījis ieguldījumu.
Uzņēmums Boton Industrial Supply Co., Ltd. uzskata, ka piedāvājumam ir jādara vairāk, nekā jānorāda skaitlis.
Tam vajadzētu palīdzēt klientiem saprast, kāpēc viens ražošanas risinājums viņu hidrauliskajam cilindram atbilst labāk nekā otrs.
Galu galā mērķis nav vienkārši iegādāties dobu virzuļa kātu par zemāko iespējamo cenu.
Ir jāizvēlas tāds, kas uzticami darbojas visā iekārtas kalpošanas laikā,{0}}un tur sākas patiesā vērtība.
