Reiz iepirkumu menedžeris man atsūtīja trīs S20C cilindru mucu kotācijas un jautāja:
"Kuru jūs izvēlētos?"
Cenas bija dažādas.
Materiālu sertifikāti visi teica S20C.
Izmēri izskatījās līdzīgi.
Uz papīra tie izskatījās gandrīz identiski.
Bet pēc detaļu pārskatīšanas atbilde kļuva acīmredzama.
Viens piegādātājs saprata hidraulisko cilindru ražošanu.
Pārējie divi vienkārši pārdeva tērauda caurules.
Šī pieredze man atgādināja kaut ko, ko esmu vairākkārt iemācījies šajā nozarē:
Pareiza S20C cilindra mucas izvēle nav saistīta ar tērauda caurules iegādi.
Tas ir par komponenta izvēli, kas vienmērīgi pārvietosies visā ražošanas procesā.
Nesāciet ar materiāla pakāpi
Viena no lielākajām kļūdām, ko es redzu, ir S20C uzskatīt par galīgo atbildi.
Daudzi pircēji domā:
"Zīmējumā ir rakstīts S20C, tāpēc, kamēr tas ir S20C, mums viss ir kārtībā."
Diemžēl ražošana tā nedarbojas.
Pirms vairākiem gadiem mēs piegādājām materiālus diviem dažādiem hidraulisko cilindru ražotājiem.
Abi pirkti S20C.
Abi ražoja līdzīgus produktus.
Tomēr vienai rūpnīcai gandrīz nebija nekādu apstrādes problēmu, bet otra cīnījās ar pārstrādi un ražošanas aizkavēšanos.
Tērauda šķira nebija atšķirība.
Ražošanas kvalitāte bija.
Cilindra mucas apstrāde, metināšana, slīpēšana, montāža un testēšana pavada daudz vairāk laika, nekā sēžot noliktavā.
Tāpēc pieredzējuši ražotāji novērtē daudz vairāk nekā materiālu sertifikātus.
Skatieties tālāk par cenu
Katra rūpnīca vēlas konkurētspējīgas cenas.
Tas ir normāli.
Problēma sākas, kad cena kļūst par vienīgo lēmumu pieņemšanas faktoru.
Es atceros, ka apmeklēju klientu, kurš bija mainījis piegādātāju, lai samazinātu izmaksas.
Sākotnēji viņi ietaupīja dažus dolārus par katru cauruli.
Pēc sešiem mēnešiem viņu ražošanas vadītājs atzina, ka viņi vairāk laika velta apstrādes problēmu novēršanai nekā jebkad agrāk.
Ietaupījumi ātri pazuda.
Hidraulisko cilindru ražošanā neliels izejvielu izmaksu samazinājums var viegli kļūt par daudz lielāku ražošanas izmaksu pieaugumu.
Tāpēc veiksmīgākie cilindru ražotāji parasti aprēķina kopējās ražošanas izmaksas, nevis tikai pirkuma cenu.
Urbuma kvalitāte bieži vien ir patiesā atšķirība
Ja kādreiz esat izgājis cauri hidrauliskā cilindra ražošanas līnijai, pamanīsit, ka viss galu galā nonāk atpakaļ urbumā.
Virzulis tajā iet iekšā.
Blīves ir atkarīgas no tā.
Tas ietekmē cilindra kalpošanas laiku.
Tomēr pārsteidzoši maz pircēju uzdod detalizētus jautājumus par urbuma kvalitāti.
Viens klients ar mums sazinājās pirms vairākiem gadiem pēc atkārtotām noplūdes problēmām.
Viņu inženieru komanda sākotnēji vainoja plombas.
Tad viņi vainoja cilindra konstrukciju.
Pēc detalizētas pārskatīšanas faktiskā problēma izrādījās nekonsekventa iekšējā urbuma kvalitāte no viņu cauruļu piegādātāja.
Ar pašu materiālu nekas nebija kārtībā.
Problēma bija konsekvence.
Kopš tā laika es vienmēr esmu uzskatījis, ka urbuma kvalitāte ir viena no pirmajām lietām, kas pircējiem ir jānovērtē, izvēloties S20C cilindra mucas piegādātāju.
Izprotiet savu ražošanas modeli
Ne visas hidraulisko cilindru rūpnīcas darbojas vienādi.
Uzņēmums, kas ražo balonus pēc pasūtījuma nelielās partijās, saskaras ar dažādām problēmām nekā rūpnīca, kas katru mēnesi ražo tūkstošiem standarta balonu.
Esmu strādājis ar klientiem no abām pusēm.
Viens lauksaimniecības tehnikas ražotājs katru mēnesi ražoja desmitiem cilindru modeļu, bieži vien nelielos daudzumos.
Elastīgums bija svarīgāks par ražošanas ātrumu.
Cits klients, kas piegādā cilindrus būvniecības iekārtu ražotājiem, gandrīz pilnībā koncentrējās uz efektivitāti un caurlaidspēju.
Abi uzņēmumi bija veiksmīgi.
Abi izmantoja S20C cilindru mucas.
Bet tas, ko viņi gaidīja no piegādātājiem, bija pilnīgi atšķirīgs.
Tāpēc izprast savu ražošanas procesu bieži vien ir svarīgāk par tehnisko specifikāciju salīdzināšanu.
Uzdodiet jautājumus, kurus lielākā daļa pircēju ignorē
Kad pieredzējuši ražotāji novērtē cilindru mucu piegādātājus, viņu sarunas izklausās ļoti atšķirīgi no pircēju-pirmreizējās sarunas.
Viņi reti jautā:
"Kāda ir jūsu cena?"
Tā vietā viņi jautā:
Kā jūs kontrolējat taisnumu?
Cik vienādi ir izmēri starp partijām?
Kādas pārbaudes tiek veiktas pirms nosūtīšanas?
Kā jūs rīkojaties ar kvalitātes sūdzībām?
Kāda ir jūsu piegādes veiktspēja?
Šie jautājumi atklāj, vai piegādātājs saprot hidraulisko cilindru ražošanu vai vienkārši pārdod tērauda izstrādājumus.
Un pēc manas pieredzes atbildes bieži vien labāk prognozē turpmāko ražošanas veiktspēju nekā jebkura brošūra.
Konsekvence pārspēj pilnību
Viena no mācībām, ko esmu iemācījusies gadu gaitā, ir tāda, ka hidraulisko cilindru rūpnīcām ne vienmēr ir nepieciešami perfekti materiāli.
Viņiem ir nepieciešami paredzami materiāli.
Kāds ražošanas vadītājs man reiz teica:
"Man nav vajadzīga labākā caurule pasaulē. Man katru reizi vajag vienu un to pašu cauruli."
Šis apgalvojums lieliski atspoguļo to, ko vairums cilindru ražotāju patiesībā meklē.
Ja izmēri paliek stabili, apstrāde kļūst vieglāka.
Ja kvalitāte paliek nemainīga, ražošana kļūst vienmērīgāka.
Kad ražošana kļūst raitāka, klienti kļūst laimīgāki.
Tā ir laba cilindru mucu piegādātāja patiesā vērtība.
Padomājiet par galalietotāju
Ir viegli koncentrēties uz ražošanas detaļām un aizmirst, kāpēc cilindrs vispār pastāv.
Neatkarīgi no tā, vai cilindrs nonāk traktorā, iekrāvējā, hidrauliskajā liftā vai rūpnieciskajā mašīnā, galalietotājs sagaida uzticamību.
Viņiem ir vienalga, vai muca nāk no piegādātāja A vai piegādātāja B.
Viņiem rūp, vai iekārta darbojas.
Pareizā S20C cilindra muca galu galā palīdz jums konsekventi nodrošināt šo uzticamību.
Pēdējās domas
Pareiza S20C cilindra cilindra izvēle hidraulisko cilindru ražošanai nenozīmē zemākās cenas atrašanu vai jaunāko materiālu tendenču meklēšanu.
Tas ir par izpratni par to, kā muca darbosies visā ražošanas procesā.
Uzņēmumā Boton Industrial Supply Co., Ltd. mēs esam sadarbojušies ar hidraulisko cilindru ražotājiem lauksaimniecības, materiālu apstrādes, rūpniecisko iekārtu un celtniecības tehnikas nozarēs. Viena lieta paliek patiesa neatkarīgi no nozares:
Labākā cilindra muca parasti nav lētākā.
Tas palīdz jūsu rūpnīcai darboties efektīvi, samazina ražošanas galvassāpes un ļauj jums gadu no gada piegādāt klientiem uzticamus hidrauliskos cilindrus.
Un ilgtermiņā tā ir izvēle, kas rada vislielāko vērtību.
